EGT sitúa el producto en el centro de su estrategia para el mercado español

EGT España ha presentado una nueva entrega de “La Mirada del Experto”, donde ponen el foco en uno de los principales retos de la compañía desde su desembarco en el mercado español: adaptar una estrategia de éxito internacional a una realidad regulatoria fragmentada y altamente especializada. El análisis, firmado por Antonio Ortiz, director de Producto, aborda el papel que está desempeñando su dirección y la evolución de EGT hacia un modelo cada vez más orientado al conocimiento del mercado local.

Ortiz destaca que la trayectoria internacional de EGT se ha construido sobre la innovación, la calidad de sus desarrollos y una propuesta centrada en la experiencia del jugador, pero sostiene que trasladar ese éxito a España exige un planteamiento específico. “El aterrizaje de EGT en España marca algo más que una expansión territorial: es un ejercicio de adaptación estratégica”, señala el director de Producto, quien destaca que la entrada en el mercado de máquinas AWP y la creación de la Dirección de Producto en 2025 responden a una visión clara: “Convertir el producto en el eje vertebrador de la estrategia local”.

La singularidad del mercado español, caracterizado por la coexistencia de 17 marcos regulatorios autonómicos, es uno de los puntos más destables a la hora de crear una hoja de ruta. Para Ortiz, esta realidad obliga a replantear cualquier estrategia de implantación. “Escalar un modelo internacional requiere algo más que replicar fórmulas: exige reconstruir los éxitos globales desde una lógica local”, afirma.

En este contexto, explica que la misión de la Dirección de Producto pasa por generar valor mediante la personalización y la adaptación específica de cada desarrollo. “No se trata de unificar el mercado, sino de leerlo con inteligencia”, sostiene Ortiz, quien considera esencial identificar qué configuraciones ofrecen el mejor equilibrio entre rendimiento, cumplimiento normativo y atractivo para el jugador. Esta filosofía es la que guía la adaptación de productos como Linked United a las exigencias de cada comunidad autónoma.

El director de producto también pone el acento en la creciente importancia del análisis de datos dentro de la estrategia de EGT. Según explica Ortiz, la compañía ha evolucionado hacia un modelo basado en la inteligencia de producto, con el objetivo de comprender no solo qué títulos funcionan mejor, sino también cómo juegan los usuarios y qué diferencias existen entre territorios. “El objetivo ya no es simplemente desplegar máquinas, sino optimizar el rendimiento conjunto”, señala.

Para ello, la empresa estudia el comportamiento del mercado por comunidades autónomas, analiza el rendimiento de distintas categorías de producto y mantiene una colaboración constante con los operadores. Esta metodología, según expone el directivo, está permitiendo desarrollar un conocimiento cada vez más preciso de las necesidades reales del mercado español.

Ortiz considera además que esta complejidad regulatoria ha convertido a España en un escenario especialmente valioso para la innovación. De hecho, define el mercado nacional como “una especie de laboratorio estratégico”, donde cada adaptación y cada homologación aportan aprendizajes que pueden resultar útiles en otros mercados regulados.

La reflexión concluye con una visión de futuro para la industria. “La creación de la Dirección de Producto en 2025 cristaliza una tendencia que va más allá de España: el paso de la globalización de catálogo a la localización inteligente de soluciones”, afirma Ortiz. En su opinión, el producto ya no puede entenderse como un elemento estático, sino como una herramienta capaz de integrar normativa, comportamiento del jugador, datos de rendimiento y necesidades operativas.

El director de Producto resume esta filosofía: “EGT ha entendido que, en mercados tan maduros como el español, la ventaja competitiva no se conquista con alcance, sino con comprensión”. Una comprensión que, según concluye, “se construye con método, análisis y cercanía”.