Marilú Aldana: “España seguirá siendo un mercado estratégico para IGT en el que seguiremos invirtiendo y creciendo”

IGT acaba de lanzar su nueva serie de videos “Hablemos de Salones, con IGT”, con el objetivo de ofrecer una ventana de conversación directa con los profesionales del Sector, compartiendo experiencias, conocimientos y tendencias, aprovechando así el momento de transformación y madurez que atraviesa el sector de Salones de Juego en nuestro país.

La primera invitada a hablar de este sustancial tema e inaugurar así la serie no es otra que Marilú Aldana, directora de Ventas de Salones España en IGT. Una figura clave en la consolidación de la marca en el país y toda una voz autorizada para analizar hacia dónde se dirige este mercado.

Con tono cercano y reflexivo, Aldana desgrana en la entrevista las claves que han convertido a IGT en uno de los proveedores de referencia en el ámbito de los salones, un segmento que se ha reafirmado como estratégico dentro de la hoja de ruta global de la compañía.

“El mercado español de salones no solo mantiene su relevancia, sino que se ha convertido en un pilar fundamental para nosotros”, afirma Aldana. En su intervención, la directiva subraya que la apuesta de IGT por España ha sido decidida y sostenida, apoyada en una inversión constante, la búsqueda de crecimiento y la generación de valor tanto para los operadores como para los jugadores.

Esta posición de liderazgo, explica, no ha sido fruto del azar. IGT decidió hace unos años crear una vertical de negocio específica para Salones España, con un equipo local dedicado exclusivamente a conocer a fondo las particularidades del mercado. “Sin duda somos un referente hoy en día. Nos hemos posicionado como líderes, como uno de los proveedores con mayor relevancia, y cada vez vamos ganando más terreno”, asegura Aldana, poniendo en valor el papel de su equipo en el desarrollo de soluciones adaptadas al gusto y las dinámicas del jugador español.

Uno de los pilares de esta estrategia reside en aprovechar la fortaleza global de la compañía para ponerla al servicio del mercado local. “Tomamos todo el conocimiento de los diferentes mercados internacionales, entendemos las particularidades del mercado español y en base a eso buscamos ajustarlo para el público español”, explica. Esa capacidad de adaptación, combinada con la inversión en investigación y desarrollo (I+D), ha permitido a IGT ofrecer un catálogo de productos con un alto grado de personalización y éxito en las salas.

Pero la directiva también reconoce que el camino no está exento de retos. El complejo mosaico regulatorio español, con normativas diferentes en cada comunidad autónoma, obliga a un esfuerzo adicional para garantizar el cumplimiento normativo. Aun así, Aldana destaca que esta circunstancia se ha convertido en una oportunidad para reforzar la confianza del operador: “Cada producto que lanzamos cumple de manera estricta con los requisitos de cada región. Es algo crítico para nosotros y para la tranquilidad de nuestros clientes y jugadores”.

Más allá del producto, IGT ha hecho de la relación con el operador una pieza esencial de su filosofía. No se trata solo de vender, sino de acompañar. “Nuestro objetivo es crear relaciones a largo plazo basadas en la confianza, y entregar valor tanto al operador como al jugador”, destaca Aldana. La compañía apuesta por un enfoque integral que abarca desde la consultoría inicial y la instalación del producto hasta el soporte técnico y el mantenimiento, en muchos casos en colaboración con su red de distribuidores locales.

Ese acompañamiento constante se ha convertido, según Aldana, en una de las señas de identidad de la marca: “Queremos que el operador sienta que no está solo, que cuenta con un socio estratégico que entiende su negocio y le ayuda a crecer”.

De cara al futuro, la directiva señala que IGT continuará por la senda de la innovación y la inversión, reforzando el desarrollo de contenido adaptado al mercado español y explorando nuevos conceptos de entretenimiento. A corto plazo, el foco está en seguir potenciando la presencia de la marca en los salones y mantener el soporte integral a los operadores, una etapa que define con entusiasmo como “una aventura constante”.

A medio y largo plazo, la meta es clara: consolidar aún más la vertical de Salones España y seguir impulsando la modernización del sector con propuestas que unan la tradición del juego presencial con las tendencias globales de diseño, usabilidad y tecnología. “España seguirá siendo un mercado estratégico para IGT en el que seguiremos invirtiendo, seguiremos creciendo y consolidando nuestras relaciones comerciales para seguir brindando valor tanto al operador como a los jugadores”, concluye Aldana.