La verdad de SELAE: solo uno de cada seis loteros considera rentable su negocio

Mientras SELAE presume cada año de récords de ventas, campañas millonarias de publicidad y miles de millones destinados a premios, la realidad que describen quienes comercializan esos productos dibuja un escenario muy diferente. Según ANAPAL, únicamente el 15,5% de las administraciones de Lotería considera hoy que su negocio es realmente rentable y tiene margen para crecer. Una situación que la organización atribuye directamente a un modelo económico que lleva más de dos décadas sin adaptarse a la realidad del sector.

La red básica de administraciones genera el 77% de las ventas de Loterías, pero, según denuncia la asociación, buena parte de esos establecimientos apenas logra sostener su actividad. De hecho, ANAPAL estima que el 44% de las administraciones ya no crecía o se encontraba en riesgo en 2025, una situación que afectaría a unos 1.800 loteros.

El problema adquiere una dimensión aún mayor en la denominada “España vaciada”. De las cerca de 4.200 administraciones existentes en España, alrededor de 630 se encuentran en municipios especialmente despoblados y, según la asociación, son las que presentan un riesgo más inmediato de desaparición.

Para que una administración resulte viable, necesita facturar al menos 62.000 euros mensuales en productos de SELAE. Solo así puede afrontar gastos básicos como la cuota de autónomos, el alquiler del local, el salario de un empleado, los suministros o las telecomunicaciones.

Borja Muñiz, presidente de ANAPAL, resume la situación con un ejemplo que evidencia el problema: “En municipios con 2.000 habitantes, lograr esta cifra de facturación implica que cada vecino invierta de media en juegos 31 euros al mes. Cosa que, evidentemente, no ocurre. Si Loterías no cambia el modelo económico, estas administraciones acabarán cerrando por inviables o traspasando el negocio.”

La asociación sostiene que el origen del problema está en su sistema de retribución, totalmente desfasado. Según explica, el modelo económico diseñado por SELAE acumula más de veinte años de antigüedad, un periodo en el que el operador público ha incrementado el número de sorteos, ha incorporado nuevos productos, ha endurecido los requisitos administrativos y de seguridad, ha exigido mayores necesidades de liquidez y ha obligado a los administradores a adelantar pagos.

Sin embargo, todas esas nuevas obligaciones no han venido acompañadas de una actualización equivalente de las condiciones económicas.

“Loterías no ha sido capaz de adecuar el modelo de gestión al mismo tiempo que introducía nuevas exigencias que implican un aumento de los costes operativos y eso ha provocado una brecha que a día de hoy es insalvable para las administraciones situadas en los municipios más despoblados“, denuncia Muñiz.

Precisamente, por esa negativa de SELAE a revisar el modelo económico, ANAPAL decidió romper relaciones con la sociedad estatal, una decisión que la asociación sigue defendiendo con contundencia.

“Con esta decisión SELAE está apostando contra su red de ventas. Es una actitud ilógica e incomprensible, que en cualquier empresa privada sería inviable“, afirma el presidente de la organización.

Ante esta situación, la asociación ha intensificado su ofensiva institucional con la campaña “Sin Loteros no hay Lotería“, un lema que resume la idea que pretende trasladar tanto a la Administración como a la opinión pública: que detrás de los miles de millones que mueve el Juego público existe una red de pequeños empresarios cuya rentabilidad, lejos de mejorar, se deteriora año tras año.

La organización ya ha iniciado una ronda de contactos con instituciones, organizaciones empresariales y representantes del Congreso y del Senado para reclamar una revisión profunda del sistema económico de las administraciones.