IGT y su firme apuesta por el mercado español, protagonista en el nuevo número de la Revista AZAR

El nuevo número de la revista AZAR incluye una extensa y detallada información dedicada a IGT, una de las compañías líderes en el Sector, con una entrevista exclusiva a David Flinn, recientemente nombrado vicepresidente Senior de IGT Gaming Sales para Canadá, EMEA y LATAM. Flinn detalla la estrategia de expansión de la compañía, con especial foco en España, uno de los mercados clave para IGT en el que ha consolidado su presencia con productos de alto rendimiento como Diamond Mania y Magic Fortune Link.

Flinn destaca la importancia de la investigación de mercado y el diseño de productos adaptados a las preferencias locales como pilares del éxito de IGT. La compañía ha logrado hitos notables, como la instalación de más de 2.000 unidades de sus juegos estrella en España, consolidando su posición en el Sector. Además, la alianza estratégica con Grupo Orenes ha sido clave para fortalecer su distribución y expansión, facilitando la llegada de nuevos títulos como Treasure Box Link, una de sus próximas grandes apuestas.

DAVID FLINN, Vicepresidente Senior de IGT Gaming Sales en Canadá, EMEA y LATAM

“Queremos aumentar nuestra presencia en mercados clave como España y Europa del Este, así como en segmentos especializados”

David Flinn, recientemente nombrado Vicepresidente Senior de IGT Gaming Sales en Canadá, EMEA y LATAM, asume un papel clave en la estrategia comercial de la compañía. Con una trayectoria consolidada en la Industria del Juego, Flinn lidera la expansión de IGT en mercados clave como España, con el objetivo de fortalecer relaciones comerciales y desarrollar productos adaptados a las preferencias locales. Hablamos con el VPS sobre su visión para la región EMEA, el crecimiento de IGT en el mercado español y el impacto de títulos como Diamond Mania y Magic Fortune Link.

Enhorabuena por su nuevo nombramiento, ¿cuáles son sus principales prioridades al hacerse cargo de las ventas de EMEA en IGT?

Muchas gracias. Entre mis principales prioridades estará maximizar el crecimiento en toda la región y proporcionar apoyo estratégico a los equipos de ventas lo cales, ayudándoles a impulsar iniciativas estratégicas y fortalecer las relaciones con los clientes para lograr el éxito a largo plazo. También nos centraremos en aumentar nuestra presencia en mercados clave como España y Europa del Este, así como en segmentos especializados como HHR y ETG en toda Europa.

¿Cómo piensa reforzar esa posición de IGT en los mercados clave de Europa como España?

Tenemos previsto seguir invirtiendo en nuevas oportunidades de mercado y capacitar a nuestro equipo de ventas para impulsar los resultados. Aprovecharemos la investigación exhaustiva del perfil de jugadores y las perspectivas locales para diseñar soluciones de Juego localizadas. Este enfoque ha demostrado ser exitoso en mercados de todo el mundo, como así ha sido el caso más recientemente en el mercado AWP de España, donde nuestro juego Diamond Mania se encuentra actualmente entre los juegos de mayor rendimiento en el Sector.

Sin duda la apuesta de IGT en el mercado español ha sido un factor clave para ese rendimiento…

España ha emergido como un mercado de Juego de alto crecimiento, y el Sector de Salones cuenta con aproximadamente 3.000 salas de Juego y Bingo. En los últimos años, IGT ha invertido significativamente en ofrecer soluciones adaptadas a la región que satisfagan las preferencias de los jugadores y cumplan los objetivos de negocio de nuestros clientes. Como he mencionado, Diamond Mania está funcionando excepcionalmente bien, y pronto lanzaremos un nuevo título para la región, Treasure Box Link, otro juego respaldado por la investigación que ofrece un alto entretenimiento. El juego ofrece la popular mecánica hold and respin y wilds aleatorios con cuatro premios jackpot progresivos, será todo un acontecimiento.

¡No hay dos sin tres! Tenemos muchas ganas de su llegada. Sin duda Magic Fortune Link fue toda una declaración de intenciones de IGT en el mercado español, a la que ha seguido el enorme éxito de Diamond Mania.

Después del lanzamiento de Magic Fortune Link, el primer título de nuestra cartera de Salones España, invertimos en la evolución de la mecánica y las matemáticas del Juego para alinearnos con mayor precisión con los estilos de Juego únicos en España. Esto llevó al desarrollo de nuestro segundo tema, Diamond Mania, y el hecho de que hayamos superado el hito de las 2.000 unidades desplegadas afirma la buena acogida del juego y sus buenos resultados.

Un hito alcanzado por IGT no al alcance de todos: más de 2.000 Máquinas instaladas en España. Se dice pronto…

Estamos encantados de haber superado el hito de las 2.000 unidades con Magic Fortune Link y Diamond Mania. Este éxito es un testimonio de la inversión de IGT en la entrega de soluciones de Juego respaldadas por la investigación que impulsan los resultados y el compromiso de los equipos locales de producto y ventas para cumplir con los objetivos de negocio.

¿Qué hace que tanto Magic Fortune Link como Diamond Mania sean tan populares entre los jugadores?

Adaptarse a unas condiciones de mercado en constante cambio y a las demandas de los jugadores es esencial para impulsar el éxito de nuestros juegos. IGT lleva a cabo un amplio estudio del perfil de los jugadores para hacer evolucionar las matemáticas y la mecánica de nuestros juegos, y nuestros temas ofrecen características de Juego probadas, como bonificaciones especiales, aumentos de premios y botes múltiples. Los juegos de nuestra cartera de Salones España están alojados en el gabinete ergonómico BINTA 27 de IGT, con monitores de alta definición y gráficos vibrantes para un paquete de Juego atractivo.

La alianza alcanzada con Grupo Orenes ha sido un gran éxito a la vista del hito alcanzado en ventas. ¿Cómo valora el rendimiento de la alianza con Orenes Grupo hasta la fecha?

Desde que nos asociamos con Orenes Grupo en 2022, hemos ganado una importante tracción en el país, como reflejan los exitosos despliegues de los dos primeros títulos de nuestra cartera de Salones España. Con un enfoque centrado en el cliente, este éxito ha allanado el camino para que IGT lance nuevos títulos para la región.

¿Qué papel juega actualmente Orenes Grupo en la expansión de IGT en el mercado español?

IGT es uno de los mayores fabricantes mundiales de Máquinas de juego, y Orenes es el mayor distribuidor y Operador de locales de Juego en España. La experiencia empresarial de Orenes nos proporciona las herramientas para orientar nuestro marketing, las relaciones con los Operadores y el servicio técnico con altos estándares. Estamos comprometidos a seguir desarrollando nuestra relación, explorar nuevas oportunidades y posicionar a IGT como proveedor líder de Juego para el Sector.

En marzo se cumple además el tercer aniversario de la marca en España, ¿cómo valora la evolución de IGT en estos tres años?

Desde que IGT se lanzó en el Sector de los Salones en marzo de 2022, combinamos la experiencia de nuestro equipo local y la de Orenes Grupo para establecer una sólida posición en España. Diamond Mania fue el primer juego de la región en introducir la mecánica de tres botes, favorita de los jugadores, que real mente dio el pistoletazo de salida a nuestro impulso en la región y diferenció la cartera de IGT.

Y de cara a este año, ¿cuál es su hoja de ruta?

IGT se ha comprometido a largo plazo con el mercado de salones y continuará ofreciendo una sólida línea de contenidos que entusiasme a los jugadores. Estamos muy contentos de presentar pronto Treasure Box Link, la última incorporación a nuestra cartera para España, y utilizaremos nuestro departamento de investigación en curso para desarrollar nuevos temas.

El fantástico equipo de desarrollo de IGT es sin duda una parte clave del éxito de los productos. ¿Cómo describiría el trabajo de su equipo? Cuando IGT crea un nuevo tema para una región específica, tenemos en cuenta muchos factores, como las preferencias de los jugadores, los patrones de Apuesta habituales, los entornos de Juego, las formas de diferenciación y mucho más. Nuestros juegos están respaldados por un exhaustivo programa de pruebas con jugadores, en el que nuestros equipos de producto pueden revisar el rendimiento del juego y ajustar la mecánica para adaptarla a los cambiantes estilos de Juego.

El perfil del jugador cambia constantemente, ¿cómo afecta esto a la creación de productos y cómo integran las tendencias del mercado en su estrategia de desarrollo de productos?

IGT cuenta con equipos comerciales y de producto que trabajan en estrecha colaboración con los clientes y comprenden los estilos de Juego y las oportunidades de crecimiento de cada mercado. Como parte del proceso de desarrollo de un juego, IGT invierte en una investigación en profundidad a través de grupos focales de juga dores para evaluar la recepción de un juego y ajustar las características en función de estos comentarios. Además, IGT utiliza un programa de banco de pruebas, en el que los juegos se colocan en propiedades y se evalúan los comentarios de los jugadores para determinar si un juego necesita ajustes o está listo para su despliegue.

Para terminar, ¿qué nos puede comentar sobre la nueva integración de la división de Juego y Digital de IGT en Apollo Global Management?

La adquisición de IGT por Apollo Global Management representa un nuevo capítulo para nosotros y se espera que se complete en el tercer trimestre de este año. Tenemos mucho que lograr de aquí a entonces, así que por ahora estamos centrados en ejecutar nuestros objetivos y ayudar a nuestros clientes a alcanzar los suyos.

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