EL GRUPO GAUSELMANN APUESTA Y CONFÍA EN LA GRAN EXPANSIÓN DE SU NEGOCIO EN ESPAÑA

Con Merkur Dosniha como una de las grandes joyas de la corona, el Grupo Gauselmann apuesta y confía en la gran expansión de su negocio en España…En sus largos 60 años de historia, la Compañía ha visto como por primera vez su facturación internacional ha superado a la nacional y, con respecto a nuestro país, Casino MerkurCasino Merkur planea operar en Cantabria, Navarra y Madrid, dentro de su estrategia expansiva en mercados seguros para 2018, como Serbia, España y los Países Bajos. Por otra parte, en este mismo segmento, la Compañía también tiene proyectos con otras empresas en Galicia. Así se recoge en el Informe Anual del pasado 2017 presentado por el GRUPO GAUSELMANN, cuyos resultados financieros y de política empresarial cataloga de muy buenos.

Un año de “éxito financiero”, fundamentalmente gracias a la expansión en el mercado internacional durante el ejercicio. Por primera vez, las ventas en los negocios internacionales superan a las nacionales, siendo relevante su actividad presente y futura en España.

A continuación, daremos un repaso al análisis realizado en el Informe, tanto a nivel nacional como internacional, centrándonos de forma más pormenorizada en los aspectos relacionados con España.

BUENAS CIFRAS DE NEGOCIO
Además de una fantástica celebración del 60 Aniversario de la Compañía en septiembre, un aspecto especialmente remarcado en el balance, en lo relativo a las cifras de negocio, se observa un aumento importante de las ventas acumuladas del conjunto de las entidades del Grupo.

Concretamente, de un 15,8 por ciento, en relación al año anterior, lo cual supuso un total 2,93 mil millones de euros. En cuanto a las ventas intragrupo, los ingresos por ventas ascendieron un 18,5 por ciento con respecto al 2016, hasta alcanzar los 2,04 mil millones de euros, lo cual supuso un aumento de 318 millones de euros.

Como aspecto negativo, se señala la intensificación de la regulación del mercado de Juegos electrónicos alemán, aludiendo a la restrictiva normativa como un problema capital que lastra su buena marcha en el mercado nacional. De cara a 2018, se presenta “una verdadera tarea hercúlea para lograr la conversión o adaptación de todas las máquinas de juego instaladas en Alemania”, en cumplimiento de la nueva normativa.

En cifras, si en 2016 las ventas en Alemania fueron de 887 millones de euros, en 2017 alcanzaron los 937, siendo en este periodo de 1.100 millones en el mercado internacional, frente a los 832 del 2016. En cuanto a los totales, en 2016 las ventas de integración global fueron de 2017 en 2017 y de 2527 en 2016.

UNA EXITOSA INTERNACIONALIZACIÓN

Los números, además, permiten afirmar que es la primera vez que las ventas en los negocios internacionales son mayores que las ventas nacionales, una realidad que el informe califica de “muy gratificante”.

Junto con el “gran éxito desde el punto de vista económico” experimentado en el mercado internacional, otra de las “razones” de su “continuo éxito” lo constituye el hecho de que sus juegos sean “modernos”, reza el informe. De nuevo, en este punto, se echa de menos que la legislación alemana les permita poder introducirlos en la Red, si bien “por desgracia, todavía no está permitido”. Sí lo hacen, sin embargo, a través de su filial británica BLUEPRINT.

Volviendo a la internacionalización del Grupo, el informe atribuye el éxito obtenido a las ventajas que supone ser menos dependientes de los mercados in dividuales y de la evolución del mercado. Aunque se apunta que hay mucha exigencia en términos de organización.

Un desarrollo internacional que se atribuye a sus tres segmentos del negocio: MERKUR (Juegos, Máquinas y sistemas de pago), las Operaciones de Juego (Casinos, Salas de Juego, Casinos de Crucero, Casinos en línea) y Apuestas Deportivas. En todas las áreas se van abriendo mercados de forma gradual, con especial mención a los acuerdos alcanzados en Casinos terrestres y en barcos con empresas como SPIELBLANK BERLIN ó TUI CRUISES.

INVERSIONES GLOBALES

Una expansión que, por otro lado, ha posibilitado inversiones globales por valor de 229 millones de euros en 2017, una cifra similar a las de años anteriores. De esta cantidad, unos 120 millones se invirtieron en Juegos de mesa en Serbia, así como en locales de Apuestas Deportivas en Alemania. El resultado, se apunta, ha sido “un aumento significativo en la cuota de mercado en los tres segmentos de negocio”.

ESPAÑA OFRECE OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

Dentro del segmento de negocio MERKUR, se incluye a España entre los mercados europeos de alta gama, además de Reino Unido, Países Bajos y Rumanía, por ofrecer “muchas oportunidades de crecimiento”. La tendencia es claramente hacia la diversificación, con productos que necesitan cubrir toda la gama de diferentes tipos de jugadores y expectativas. En concreto, en 2017 se amplió la oferta de productos, con lo que se pudo cumplir con los requisitos del cliente, según el informe.

El mercado español es considerado como “un mercado muy interesante y prometedor para el Grupo Gauselmann”, con sus “250.000 máquinas, de las cuales aproximadamente 200.000 están en el segmento de bares, 50.000 en el segmento de juegos de atracciones y aproximadamente 2.500 en el segmento de casino”.

El lanzamiento de M-BOX por la Compañía y su filial MERKUR DOSNIHA, que es responsable del desarrollo y la distribución de multigamers en España, “tomaron el mercado por sorpresa en 2017 con el lanzamiento de la M-BOX como el primer dispositivo de HD en el mercado español”. Una “exitosa” Máquina que “combina con el sistema de Jackpot Gold Nugget, especialmente diseñado”.

Se destaca la particular popularidad durante el año fiscal pasado de “los paquetes de juegos Spanish Merkur Magic y los sistemas de jackpot Merkurpolis and Seven, en combinación con el gabinete Genie y Vision Slant Top”. Concluyendo que “en el sector español de bares y restaurantes, Merkur Dosniha ganó terreno con el paquete Merkur Multi games”.

En el documento también se menciona el número de oficinas de Merkur Dosniha, con sede en Mallorca y otras dos oficinas de ventas en Murcia y Madrid. “Además, en marzo del año pasado, la compañía inauguró su propio centro logístico en Murcia, que, junto con el centro logístico de Barcelona, gestiona las actividades de distribución para todo el mercado español”.

En el sector de las Apuestas Deportivas, el informe incluye que “GeWeTe está proyectando un aumento significativo en las ventas, con varios proveedores importantes de apuestas haber sido vinculados al sistema en los últimos años”. Asimismo, las cifras de ventas más altas se pronostican para España, Reino Unido, Alemania y Austria, a partir de los volúmenes de ventas que se observan en 2017.

Tal y como apuntamos, BLUEPRINT está desarrollando sus actividades en línea y para móviles de forma fundamental en el Reino Unido, y Escandinavia también se ha convertido en un mercado pujante para esta filial. Sin embargo, de cara a 2018, la el Grupo alemán espera que las actividades con los socios existentes y locales en los mercados regulados de España e Italia den lugar a una presencia en línea creciente de contenido de juegos BLUEPRINT.

En el segmento de Gaming Operations a nivel internacional, el sol MERKUR ha brillado en distintos países europeos. Concretamente, en 2017, la filial Gauselmann CASINO Merkur Internacional celebró una cartera de casinos electrónicos en España y otros países, como Bulgaria, Croacia, Países Bajos, Eslovaquia, la República Checa, Serbia y el Reino Unido.

En cifras, CASINO Merkur Internacional “realizó una operación total de 365 centros de entretenimiento con más de 15.500 máquinas en competencia de marca que tiene en cuenta las especificidades culturales de los mercados locales. El número de empleados aumentó en 1.430 a 3.776”.

En casi todos los países, CASINO Merkur Internacional experimentó un crecimiento de las ventas durante 2017, siendo los mercados más grandes y más importantes para la empresa Reino Unido, Serbia y la República Checa.

España fue uno de los mercados que proporcionaron a CASINO MERKUR International un entorno de juego estable, junto con Bulgaria, el Reino Unido, Serbia y Croacia, mientras que la empresa estuvo expuesta a condiciones políticas difíciles en la República Checa, Eslovaquia y los Países Bajos. De cara a 2018, seguirá la política de años anteriores, centrada en la consolidación.

Esto irá de la mano con las mejoras en las ganancias, que la compañía espera lograr en el Reino Unido y los Países Bajos mediante la optimización de las ubicaciones. Los mercados existentes serán cuidadosamente revisados en 2018.

La expansión será el objetivo para 2018 en mercados seguros como Serbia, España y los Países Bajos. En España, se planean nuevas ubicaciones en las regiones de Cantabria, Navarra y Madrid para complementar la oferta. Por último, en este segmento, la Compañía también tiene proyectos conjuntos con otras empresas en Galicia.

En el segmento de las Apuestas, Merkur APUESTAS creció un 50 por ciento en Alemania, y también “estamos abriendo nuevos mercados internacionales además de Austria y Dinamarca, como en Bélgica y luego en Polonia y España con nuestra primera Clase Multicanal”.

El segmento de las Operaciones de Juego obliga a destacar el protagonismo de Spielbank Berlin entre los Casinos alemanes en 2017, cerrando el ejercicio con “un resultado impresionante”. Aunque las nuevas condiciones de la concesión obligarán a afrontar desafíos organizativos y estructurales para poder seguir destacando como hasta ahora.

El Grupo ha estado activo en el creciente segmento de Juegos en línea desde 2008, con un enfoque en mercados autorizados y regulados. Merkur Interactive consolida todas las actividades comerciales en este segmento relacionadas con la estrategia, el desarrollo comercial y las finanzas. El segmento Merkur Interactive Services (MIS) se enfoca en atractivas ofertas en varios países europeos, incluyendo Juegos en línea que incluyen Slots, juegos de mesa, mesas de juego en vivo y Apuestas Deportivas.

En 2017 se incluyeron distintas presencias de mercado, entre ellas el Casino Online en España merkurmagic.es, así como Merkur24.com, un Casino social en Alemania, Países Bajos, República Checa, Reino Unido y España. También  se abrieron nuevos mercados en España, Alemania, la República Checa y  el Reino Unido. En este contexto, el equipo central de marketing y plataforma existente en la sede de Berlín fue complementado por un equipo de cinco idiomas para operaciones internacionales y centro de llamadas, aumentando el número de empleados.

En el segmento de las Apuestas Deportivas, a nivel internacional, la entrada en los mercados de clientes finales en Polonia y España está planificada para 2018, donde se han presentado las solicitudes de licencia.

A medio plazo, surgirán oportunidades para las apuestas deportivas Gauselmann con nuevos regímenes de licencias en los Países Bajos y Suecia. En los países donde otras organizaciones de Gauselman están o estarán activas en el futuro (SPIELOTHEK en España y los Países Bajos, Merkur en Polonia), “las ventajas del grupo se explotan plenamente a través de una cooperación estrecha para abrir los nuevos mercados rápidamente, y eficientemente”.

MIRANDO HACIA ADELANTE

Dentro de las perspectivas de futuro para desarrollar el negocio en 2018, el Grupo tiene grandes expectativas en cuanto al crecimiento de los mercados extranjeros. Destaca especialmente España en el segmento de MERKUR, señalando que “el Reino Unido y España siguen siendo los mercados más importantes, aunque el desarrollo en los Estados Unidos y América Latina sigue siendo apoyado”.

En el segmento de los Juegos en línea cada vez más fuerte, el GRUPO está centrado en España, el Reino Unido, la República Checa, donde “presenta una oferta de juegos en línea atractiva con máquinas tragamonedas y juegos de mesa bajo licencias nacionales. Además, hay un casino social innovador en el que los juegos se pueden jugar sin dinero en juego. Otros productos y los mercados están bien planeados para el 2018”.

A nivel nacional, de cara a 2018, además de la adaptación de las Máquinas a la nueva normativa germana, tal y como apuntamos, pretenden conquistar las Apuestas Deportivas en Alemania, además de intensificar aún más sus actividades en el campo de los Juegos Online, porque, a su juicio, “ahí es donde está el futuro”.