Difundimos las 14 Propuestas que PIDAL ha transmitido a SELAE durante el confinamiento

La pandemia del Covid-19 ha desatado una nueva crisis económica cuando todavía no se han curado las heridas de la anterior, y amenaza con marcar como preocupante el futuro laboral y de capacidad económica de las Administraciones de Lotería, que quedaron ya muy condicionadas por la larga recesión anterior.

Nos enfrentamos doce años después, a una situación desconocida por su alcance, pero en la que se evidencia una desactivación y un importante cambio en las costumbres y hábitos sociales.

En PIDAL, tras hacernos eco de importantes estudios independientes de firmas reconocidas como Deloitte o PwC Strategy, entendemos que SELAE y sus puntos de venta van a tener que competir en un escenario de recesión que se prolongará en los próximos nueve meses y que supondrá un periodo de recuperación entorno a los veinte meses. Estos plazos no contemplan segundos o posteriores rebrotes del COVID-19.

Analizamos tres niveles de impacto y proponemos medidas que PIDAL considera imprescindibles para afrontar esta crisis con la mayor garantía posible.

IMPACTO 1.

Según PwC Strategy, la recesión en España provocará una caída del 39% de la actividad económica en general, en particular la caída de la demanda en comercio y retail se fijará hasta septiembre en el -90%, provocada paralelamente por la alta limitación para el transporte, los viajes y el turismo.

IMPACTO 2.

Sobre las zonas comerciales, en donde las Administraciones de Lotería tienen un emplazamiento destacado, se prevé (según PwC Strategy) la desaparición de un 15% de tejido comercial y hostelero en el mejor escenario. Así pues, nos vamos a encontrar con entornos urbanos deprimidos y con menos afluencia de clientes que, además, han modificado sus hábitos de compra y tránsito.

IMPACTO 3.

El poder adquisitivo de nuestro principal target de clientes (trabajadores, autónomos, grandes empresas, hostelería, turistas, peñas y asociaciones, y colectivos de edad avanzada) se verá drásticamente reducido hasta índices del 95% en Hostelería y Reteil (Deloitte), debido al parón por la inactividad y la fase de recuperación.

Estos IMPACTOS, se afectan a nuestro colectivo con más virulencia que a otros sectores que han generado en el último lustro un mejor comportamiento en la salida de la crisis. Los Administradores de Lotería, con muchos más gastos que hace diez años, todavía no hemos recuperado nuestro nivel de facturación y actividad del año 2008, donde la facturación de SELAE ascendió a 10.050 Millones de € y en la última campaña del 2019 sólo hemos superado los 9.100 Millones (estimación).

De esta forma, y después de  semanas sin ingresos, los Administradores de Lotería ya debilitados de base, nos enfrentamos a una crisis desconocida e incierta por lo que deparará a nuestro colectivo, aspecto que nos preocupa en alto grado y debería preocupar a SELAE, pues en su capacidad está la de preservar el valor de los puntos de venta de su Red principal, garantizar el equilibrio de la misma y evitar menoscabos en la economía del Estado.

PIDAL le propone  a SELAE, medidas excepcionales que redundan en beneficio del Estado y de su red integral, los Administradores de Lotería, para aplicar una vez se levante el Estado de Alarma. Los objetivos son, por un lado, minimizar el impacto económico en las ventas y resultados de SELAE y, por otro, defender y ayudar a este colectivo para que preserve su estatus y la red comercial se consolide de la mejor forma posible.

PROPUESTA 1.

Campaña institucional dónde el eje de comunicación sea el fin social y benéfico de los ingresos que se obtienen a través de los Juegos del Estado, con un mensaje gráfico y claro del destino final de las recaudaciones (sanidad, ayudas sociales, investigación, financiación, etc.)

PROPUESTA 2.

Entrega de los sorteos ya impresos por la FNMT, de forma escalonada para no generar riesgo excesivo en el punto de venta, ni tampoco que suponga una mayor inseguridad para el cálculo de la cuota de los seguros.

PROPUESTA 3.

Realización de un calendario de sorteos pendientes de celebrar y datarlos de forma acorde a las circunstancias sociales y económicas de la sociedad española tras la reapertura.

PROPUESTA 4.

Campaña de puesta en valor de nuestros juegos nacionales, incidiendo de forma especial en que sus beneficios se destinan al Estado español.

PROPUESTA 5.

Mantenimiento del calendario de distribución del Sorteo de Navidad en fechas, como mínimo, habituales del mes de julio. Proponemos la segunda quincena de junio como óptima para su recepción e inicio de la comercialización.

PROPUESTA 6.

Conversión del sorteo de Lotería Nacional de “Vacaciones” en un sorteo finalista, en beneficio de la sanidad pública y la investigación. En el caso de no ser posible, dirigir la campaña publicitaria en ese sentido.

PROPUESTA 7.

Realizar un NUEVO sorteo solidario, de largo alcance y con muchos premios de menor cuantía que puedan ser pagados en las Administraciones de Lotería. Sin premios de derivación, sin premios especiales, con muchos premios de importe importante por debajo de 1.500€, tipo sorteo del Oro de Cruz Roja, y a un precio de 10€ el décimo.

PROPUESTA 8.

Mantenimiento de los sorteos extraordinarios programados adecuándolos al calendario de la forma más efectiva para su venta. Suprimir los sorteos de extraordinarios de los meses noviembre y diciembre, potenciando así la venta del Sorteo de Navidad.

PROPUESTA 9.

No considerar las devoluciones en 2020 para los cálculos de consignaciones del año 2021, atendiendo a la venta en el año 2019, así como tampoco la devolución de números abonados.

PROPUESTA 10.

Mantenimiento de la posibilidad de devolución e intercambio en los sorteos de Lotería Nacional de los números finalizados en 13 durante el año 2020 y 2021.

PROPUESTA 11.

Lanzamiento de SUPER BOTES de “El Gordo de La Primitiva” y “La Primitiva” con el título del BOTE de la RECONSTRUCCION, con fondos procedentes de los reservorios de los diferentes juegos y que no se hayan puesto todavía a disposición de los clientes.

PROPUESTAS DE CARÁCTER ECONÓMICO

Solicitamos a SELAE medidas en el ámbito de la financiación y para paliar las pérdidas tendremos en 2020 y 2021, con el fin de asegurar así la prevalencia de la Red de Administradores de Lotería.

PROPUESTA 12.

Paralización del cobro de la factura de la semana número 11, aplazándola hasta la semana 3/2021. En el caso de que ésa sea inferior a 20.000 €,  creación de un Fondo de maniobra voluntario que pueda llegar a adelantar hasta el 70% de la media de la facturación correspondiente a las mismas semanas en las que hemos estado cerrados, referidas a los dos últimos años (2019 y 2018). Esta financiación a coste cero, se reintegrará en las facturas semanales de aquí a final de año, o bien en la liquidación del sorteo de Navidad 2020.

PROPUESTA 13.

Solicitamos la equiparación de las comisiones que percibimos en la actualidad:

• Sorteo de Navidad 2020 y siguientes, comisión al 6 %.
• Igualar las comisiones de todos los productos de juegos activos al 6%
• Comisión de pago lineal al 2,5% del importe del premio.

PROPUESTA 14.

Colaboración de SELAE, para constituir una Línea de Avales ante las entidades financieras con las que tienen firmada la gestión de fondos, para la creación de fórmulas de financiación ajustadas a las necesidades de nuestra actividad.

Esperamos haber contribuido con estas ideas a poder paliar los daños económicos que esta pandemia nos ha dejado, ya que, lamentablemente ante la pérdida de vidas humanas, poco podemos hacer. Estamos convencidos de que estas propuestas redundarán en unos mejores resultados económicos de SELAE, puesto que permitirán a su Red Integral realizar una vuelta a la normalidad confiada y tranquila, para que sus integrantes sigan esforzándose en su trabajo, mejorando el servicio y la atención a sus clientes.

Bibliografía:

1.- Informe COVID-19, Impactos y escenarios de recuperación en consumo y distribución, marzo 2020, Monitor Deloitte.

2.- Reforzando capacidades empresariales críticas en momentos de crisis, marzo 2020, PwC Strategy.

3.- Memoria anual DGOJ de 2018, con datos actualizados a octubre de 2019. Dirección General de Ordenación del Juego.

4.- Memoria anual de Loterías y Apuestas del Estado, ejercicio 2009.

DECÁLOGO

PIDAL quiere ser la alternativa de diálogo y canalizar aportaciones profesionales a SELAE y a la Sociedad.

PIDAL quiere ser una alternativa de dialogo y consenso, somos la interlocución de los intereses de una parte del Colectivo de Administradores de Lotería.

PIDAL defiende que dentro de la nueva normativa se nos garantice todos nuestros derechos.

La nueva normativa jurídica contractual debe garantizar de forma clara todos nuestros derechos (carácter indefinido; exclusividad en la lotería de billetes, abonos y red auxiliar, mantener distancias y ratio por habitante; un titular, un punto de venta; un único operador público; derecho a sucesiones, traslados y traspasos; garantía de indemnización digna en caso de que el operador quiera romper unilateralmente la relación contractual; etc).

PIDAL defiende la viabilidad y rentabilidad de nuestro proyecto empresarial.

Defender la viabilidad y rentabilidad de nuestro proyecto empresarial y restablecer nuestro poder adquisitivo, dañado por comisiones congeladas a lo largo de las últimas décadas. Garantizando la viabilidad de los productos y la buena gestión por parte de SELAE.

PIDAL quiere fijar una actualización periódica de las comisiones.

Fijar un sistema de actualización periódica de las comisiones, a fin de adecuar los ingresos a las constantes variaciones de IPC, gastos y obligaciones fiscales.

En estos momentos se propone revisar las comisiones al alza de forma inmediata y fijar las revisiones periódicas : Todos los juegos activos a niveles de lo que se cobrar en la Comunidad Económica Europea. Respecto del Sorteo de Navidad subir la comisión al 6 %, y todos los pagos al 2,5% del valor real del premio.

Incorporar otros canales de venta compatibles con los blindajes y pactados por SELAE, para generar nuevos ingresos complementarios (prestaciones adicionales). Asimismo, debemos hablar de comisiones más elevadas solo para los profesionales y empresas de la Red Básica, ya que es nuestra única actividad.

PIDAL quiere que SELAE cese su canal de venta en Internet y que la comercialización de los juegos, también de forma on-line, se haga excelusivamente a través de la Red de Ventas Básica, con herramientas seguras y sin intermediarios. SELAE debe marcharse de Internet y dejar de hacernos la competencia a su propia red de ventas.

Debe facilitarnos, de acuerdo a lo pactado en nuestro contrato, todas las herramientas para tener una comunicación directa, segura y sin intermediarios. Siempre con el respaldo y la garantía del Estado.

Tanto la red física como la virtual deben estar conectadas y fusionadas (el resguardo se podrá sellar y cobrar en cualquiera de las redes).

PIDAL defiende la especialización y la profesionalización de la Red de Ventas, así como la necesidad de que SELAE organice cursos de formación y reciclaje para que podamos ser más competitivos ante el nuevo mercado en el competimos en desequilibrio. Igualmente, SELAE de colaborar con la promoción de la digitalización del colectivo.

PIDAL defiende la necesidad de cursos de formación y reciclaje.

PIDAL, exige a SELAE que se faciliten herramientas tecnológicas suficientes para avanzar hacia escenarios más profesionales y tecnificados, y separar esas herramientas en las que se utilizan para la venta (Terminales) y las necesarias para la gestión diaria (ordenadores y software de gestión) .

PIDAL define la existencia de dos redes diferenciadas, no enfrentadas (básica y complementaria), con sus derechos y obligaciones bien puntualizados.

Definir de forma clara la existencia de dos redes diferenciadas (básica y complementaria), con flexibilidad para que de manera individual y libre se opte por una u otra; eso sí, cada una con sus derechos y obligaciones recogidos en cada tipo de contrato. Ambos trabajamos para los juegos de Estado, debemos unirnos en aquellos que nos una, hacernos fuertes para ser más competitivos en un mercado agresivo, pero cada uno con su idiosincrasia, derechos y obligaciones. Vendemos casi lo mismo, pero somos dos redes totalmente diferentes y con intereses diferentes.

PIDAL defiende la continuidad del décimo y que las Administraciones de Lotería puedan generar negocio, beneficio y dignidad.

La venta de la Lotería Nacional de billetes en formato tradicional debe subsistir y continuar su venta atribuida, en exclusiva, a las Administraciones de Lotería, posibilitando con ello que las mismas, que tienen como única actividad la venta de los juegos del Estado, puedan prosperar dignamente con su trabajo y edicación.

PIDAL quiere defender y garantizar los derechos, no solo de sus socios, también de todos los titulares de Puntos de Venta de la Red Básica de SELAE. Contribuyendo a mejorar el status de nuestros compañeros, la imagen de nuestro colectivo, los juegos públicos y los beneficios del Estado.

Comunicado PIDAL