Alfredo Kindelan, de SPORTIUM: “En esta Feria mostraremos el terminal de Apuestas Hípicas que estamos a punto de lanzar en Andalucía”

Alfredo Kindelan, Director de Retail de SPORTIUM, nos habla de las fortalezas y novedades de la marca con motivo de la próxima edición de la Feria Internacional del Juego de Madrid que dará comienzo mañana en IFEMA. Así Kindelan adelanta a todos nuestros lectores que en este importante evento “mostraremos el terminal de apuestas hípicas que estamos a punto de lanzar en Andalucía“. A continuación ofrecemos la interesante entrevista, ¡no se la pueden perder!

¿Cuál es el planteamiento de la presencia de SPORTIUM en la Feria Internacional del Juego de Madrid, de qué elementos y personal dispondrá vuestro stand?

La Feria Internacional del Juego es una oportunidad perfecta para mostrar todas las novedades, en las que nuestros equipos han estado trabajando en diversos ámbitos.

De hecho, el trabajo desarrollado internamente en los últimos seis meses ya está ofreciendo muy buenos resultados y nos permite decir, que Sportium es la marca con mejor margen para sus asociados.

Contaremos además con un gran stand en el que todos los interesados podrán encontrar multitud de innovaciones. Tanto nuestro equipo comercial y de operaciones, así como el de delegados, estarán allí para mostrarlas.

Este año nos hemos volcado por completo, para demostrar una vez más porque somos líderes en España.

“Somos líderes en ingresos por punto de venta, gracias a nuestro alto margen sobre las apuestas colocadas”

¿Y cómo medís vuestro liderazgo?

Como empresa dedicada a la comercialización de un producto, nuestra principal medida es la satisfacción de nuestros socios y su confianza.  Es por ello, que nos llena de orgullo ser la marca de apuestas con mayor presencia, más socios, más clientes y más puntos de venta en España.

Al liderazgo en reconocimiento de marca, distribución, servicio e ingresos, hemos incorporado el liderazgo en margen. Era el último “mantra” al que se aferraba nuestra competencia, y gracias al trabajo continuo de nuestros desarrolladores y traders, somos líderes en margen, lo que refuerza aún más nuestro liderazgo en rentabilidad por punto de venta.

La cuponización del terminal, el cashout, los mercados especiales y combinados, las promociones automáticas, así como el control de riesgo por apuesta y terminal; son solo algunas de las mejoras que hemos incorporado en los últimos meses y que nos han permitido acrecentar ese liderazgo en ingresos y margen.

Damos por seguro que el fútbol es el segmento principal de apuestas, ¿qué porcentaje alcanza en el global de la actividad?

Es indudable, que el fútbol es el deporte por excelencia en España. Además, las características del deporte permiten crear multitud de mercados y combinaciones diversas, que se traducen inevitablemente en mayores márgenes de beneficio. Es por ello, que desde Sportium hemos ampliado al máximo nuestra oferta, superando en un 20% el número de partidos diarios y siendo líderes indiscutibles en mercados por partido.

Pero SPORTIUM también está prestando especial atención a otros deportes. En concreto entendemos que destacan las carreras de caballos con iniciativas y novedades muy interesantes incorporadas a vuestra oferta. ¿Podrías explicarnos en qué consisten?

Como comentábamos el fútbol es el deporte rey, que supone más del 55% de las apuestas y bastante más del beneficio por local. Sin embargo, solo con fútbol no se completa una oferta de apuestas. Trabajamos duro para ofrecer a nuestros clientes una oferta de contenido de calidad cada vez más amplia. Las carreras son también un producto muy para las apuestas. Tienen eventos a diario, emoción, estadísticas, alternativas (lo que implica mejores beneficios), y se trata de un mercado bien regulado.

En el último año hemos incrementado especialmente nuestra apuesta por la hípica. Actualmente contamos con una oferta exclusiva en este deporte, que nos sitúa a la cabeza del mercado como un referente en lo que respecta al mundo de las carreras. Hemos ampliado nuestra oferta hípica, a través de acuerdos con diversos partners de referencia en el sector. Entre ellos, destaca el acuerdo que firmamos en 2018 con PMU (Pari Mutuel Urbain) la empresa más importante e influyente en el mundo hípico en Europa y gracias al que disponemos de la amplísima oferta de apuestas de esta compañía francesa.

Otro ejemplo, de esta diversificación de la oferta en la que estamos trabajando, es el acuerdo que hemos firmado con Arena Racing Company’s (ARC) para llevar el European Racing Channel (ERC) a nuestra red de locales. El acuerdo nos ha permitido ser la única empresa que ha ampliado, multiplicando casi por dos, el número de carreras de caballos y galgos. Actualmente incorporamos un 40% más de oferta de carreras de caballos y galgos, que nuestros competidores.

Este acuerdo además, significa un refuerzo a nuestra posición de liderazgo en el mundo de las apuestas sobre carreras. Cabe destacar, que desde hace largo tiempo, tenemos incluso traders propios que cotizan las carreras españolas o las italianas por ejemplo.

Y como colofón, en esta Feria mostraremos el terminal de apuestas hípicas que estamos a punto de lanzar en Andalucía.

Trabajamos duro para ofrecer a nuestros clientes una oferta de contenido de calidad cada vez más amplia. En el último año hemos incrementado especialmente nuestra apuesta por la hípica

Finalmente Fredy, estamos expectantes ante la Fiesta del día 9, actuación especial de Edurne, celebración en el sitio de moda Oh My Club y muchas más sorpresas… ¿Podemos decir que este evento marcará un antes y un después?

Esta fiesta es una ocasión perfecta para celebrar y agradecer a nuestros socios y colaboradores, la confianza que han depositado en Sportium y el firme compromiso que tienen con la compañía.

Con algunos de ellos incluso, nuestra historia juntos se remonta a hace más de diez años. Así que efectivamente, hemos querido brindarles un gran homenaje con una fiesta que por lo menos, quede en el recuerdo de todos los que asistan.