“Estamos creciendo al 300% pero esperamos hacerlo al 500% ó 600%”

AZARplus.- Con su participación como patrocinador oficial y expositor en el V Expo Congreso de ANESAR, celebrado el pasado martes en las intalaciones de Madrid Ifema en Madrid, OPTIMA™ considera que ha dado un gran paso en dar a conocer su plataforma en España. Aunque se trata de una Compañía de gran prestigio a nivel internacional, esta empresa hispalense todavía tiene pendiente avanzar en el mercado nacional, principalmente porque “no había licencias de operadores que se pudieran aplicar. Ahora que se ha abierto la ventana pues hemos decidido hacer un poco más de marketing”, explica Jacob López…

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El avance a nivel nacional es una cuestión que depende de distintos factores, y algunos de ellos serán favorables con el tiempo. Así lo cree El CEO de esta exitosa empresa, que no cesa de crecer de un modo vertiginoso y de recibir galardones, entre ellos los otorgados por los SBC Awards en su cuarta edición o el concedido por los Prestigiosos Premios de la Revista AZAR a los Personajes y Empresas del Año.

En este último, se le concedió a Jacob López el Premio a la Excelencia Empresarial, mientras en los SBC Awards logró un doble galardón a la Mejor Plataforma Independiente y al Mejor Producto Retail con EPOS v2. Por si fuese poco, a ello se suma el tremendo crecimiento de la empresa, así como los buenos pronósticos para los próximos años y, como broche de oro, la Compañía cierra el año por todo lo alto con su recién anunciado acuerdo con IGT. Sobre todo ello, nos habla el presidente de OPTIMA™.

“El principal objetivo que teníamos nosotros en la Feria era dar a conocer nuestra Plataforma aquí en España, y pienso que eso lo hemos conseguido porque la afluencia de público es bastante buena y el interés que ha despertado parece que también lo ha sido”, explica. Sobre su valoración acerca de su participación en el Expo Congreso de ANESAR, el CEO de OPTIMA™, concluye que se han recibido “muchas visitas” y éstas han mostrado “bastante interés“.

Lo importante con su participación, a su juicio, es centrarse en la imagen de marca. “Ya veremos si luego se traduce o no en algún tipo de negocio particular, pero ahora mismo lo que estamos intentando es crear imagen de marca. Porque fuera proyectamos muy bien, pero en España no hemos hecho marketing ninguno pues no había licencias de operadores que se pudieran aplicar“. Sin embargo, actualmente las cosas son más fáciles: “Ahora que se ha abierto la ventana pues hemos decidido hacer un poco más de marketing”, destaca.

En lo que respecta a las diferencias observadas entre el mercado nacional e internacional, Jacob López explica que “diferencias sí que hay. La principal es que el mercado nacional ha estado cerrado hasta ahora mismo, desde hace prácticamente cuatro años, y ahora se abre”.

Aunque afirma que “las demandas que tenemos de los operadores aquí no son muy diferentes de las de los Operadores internacionales”, sí menciona como característica patria que, por la casuística del Operador, “son operadores más bien pequeños que, a la hora de salir a tener una Plataforma en el mercado grande, demandan muchos más servicios en la misma que los operadores internacionales“.

Por su parte, a la hora de dibujar un perfil de los operadores internacionales, afirma que “crecen mucho como Operadores y ellos mismos proporcionan los servicios”. Sin embargo, “aquí se confía mucho más en el Operador de plataforma para dar todos los servicios“.

Asimismo, el CEO de OPTIMA™ confía en que, tarde o temprano, las diferencias acabarán matizándose. “Es algo que en el futuro cambiará, porque cuando tienes una Plataforma que te permite seleccionar qué servicios usas, puedes lograr una diferenciación de tu producto más allá de lo que te proporciona un solo proveedor de Plataformas. Entonces, yo pienso que los tiros van a ir por ahí en el futuro en España también, igual que pasa en el mercado internacional“.

Jacob López también nos explicó las características de iSHOP, un innovador producto que permite entrar en un Salón y jugar mediante la Plataforma, sin necesidad de registrarte.

“iSHOP permite que un jugador que llega a un local presencial pueda desde su propio dispositivo poner Apuestas directamente sin abrir una cuenta y sin tener que depositar dinero en el móvil. Y esto se hace porque la Plataforma te permite mediante un sistema de verificaciones y un sistema de cupones lanzar la aplicación local con la licencia presencial del operador y, al no estar fuera del dominio del local, pues no se necesita licecia presencial“.

Se trata de un producto pensado para facilitar el Juego a todo tiop de Jugador, pero sobre todo a las nuevas generaciones. “Eso, hoy en día, es idóneo para todos los millenials, los jugadores que empiezan a tener 20, 18, 19 años, pues la verdad es que ellos utilizan el móvil para todo. Llegar al sitio, conectarse con su móvil a la red del local y poder jugar sin tener que tener ningún tipo de registro ni nada es, desde el punto de vista del entretenimiento, muy bueno“.

El CEO también se pronuncia sobre la peliaguda cuestión de la normativa. “Respecto a la regulación, que es una de las preguntas más importantes que nos hacen siempre, como no se puede depositar dinero directamente en el móvil, sino que tienes que obtener en el cajero los bonos de crédito para poder Jugar, todas las verificadiones de control de datos se hace directamente en el cajero, con lo cual en principio, todas las regulaciones las cumplen”.

Las cuestiones más complejas a nivel regulatorio son uno de los caballos de batalla que le entidad está intentando abordar de la mejor manera. “En España, estamos hablando con los diferentes Reguladores, tanto regionales como centrales, para poder garantizar y homologar que la plataforma. En otros países está en funcionamiento, con lo cual esperamos que el mismo punto de vista que se obtiene en otras regulaciones también se pueda obtener en España“.

Las regulaciones, sin embargo, no suponen problema alguno para una de las modalidades de iSHOP, apunta. Concretamente, “la modalidad que te permite gestionar tu apuesta y ponerla y cerrarla en el cajero no necesita ningún tipo de verificación por el regulador. Está superclaro en España y en cualquier sitio”. “Por contra, -señala-, hay otra modalidad que te permite hacer la apuesta desde tu terminal y cerrarla éste y descargar el recibo de la Apuesta que se guarda en tu teléfono mediante un password. Esta segunda modalida sí que requiere que el Regulador confirme que se puede hacer y que la apuesta sería válida en este caso“.

El dueño de la Compañía espera poder superar estas dificultades en el mercado nacional. De hecho, considera que estamos en proceso de apertura y se muestra optimista.”Siempre tienes que ver cómo se ve el mercado español desde el exterior y todos los niveles que se muestran tienes que ver que son muy atractivos para los Operadores internacionales. Yo espero que varios Operadores internacionales entren a España. No quiere decir que sean muchos ni podemos aventurar nombres, pero pienso que sí va a haber algunos que sí van a entrar. De hecho, lo sabemos ya porque algunos son clientes nuestros internacionales que quieren hacerlo. Entonces, sabemos de buena mano que va a haber”.

El CEO habló del exitoso presente y prometedor futuro de la Compañía. En relación a su acuerdo con IGT, celebra poder firmar con “la empresa más grande de Casinos a nivel mundial” un “partner chip para el cual nosotros vamos a hacer todo el desarrollo de la plataforma de apuestas deportivas y plataformas de usuario para todos sus clientes: Loterías, Casinos, empresas de Sports Clubs super grandes”. Una gran noticia que se traducirá en una mayor consolidación de la misma, ya que “además del nivel buen nombre que tenemos nosotros en el mercado”, el Acuerdo supondrá “dar el paso defintiivo de establecimiento de unos niveles de calidad que nosotros siempre damos a la hora de ofrecer nuestra Plataforma y servicios“.

Jacob López, por último, considera que su exitosa empresa va a seguir rompiendo sus propios récords de crecimiento. “Nosotros esperamos que los próximos 3, 4 años serán de crecimiento muy fuerte. Llevamos creciendo más de un 300 por ciento por año, durante los últimos tres años, pero esperamos que esto llegue a un 500 ó 600 por ciento de crecimiento“. Tras recordar que, en sus inicios, OPTIMA™ pasó de “12 empleados que teníamos en 2012 a 130 que tenemos ahora”, asevera que prevén “llegar a 250 en 2018 a 250 y, seguramente, en 2019 a 400”. Una trayectoria imparable llena de realidades y deseos de seguir triunfando dentro y fuera de nuestras fronteras.