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PRESENTAMOS EN EXCLUSIVA LA HISTORIA EMPRESARIAL DE SHASHI KUMAR LALWANI, UN HOMBRE QUE DEFIENDE UNA FILOSOFÍA DE VIDA BASADA EN REALZAR LO POSITIVO Y QUE SOSTIENE QUE NO TIENE COMPETENCIA PORQUE MÁS BIEN SON AMIGOS

La grúa “Siempre toca” brillará en la Feria Internacional del Juego

AZARplus.- Shashi Kumar Lalwani nos narra la historia de su empresa y como ha llegado a posicionarse en la elite de los productos infantiles para regalos en expendedoras, redemtion e infantiles. De esta forma, comienza el relato cuando llegó a España en el año 1982 y como desde el principio fue autónomo, trabajando por su cuenta sin conocer todavía como era el mercado. Los primeros años fueron duros. Comenzó haciendo importaciones, lo que se conocía como decomisos, más adelante cambiaron el negocio por las famosas tiendas de “Todo a cien” para desembocar en el Recreativo hace ya más de veinte años…

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27/03/2017
La grúa “Siempre toca” brillará en la Feria Internacional del Juego


El fundador de Expendedora Kalash recuerda los últimos años de crisis, muy difíciles para toda la Industria, pero se muestra orgulloso al explicar como han podido sobrevivir: a base de trabajo duro. Doble orgullo si tomamos en cuenta que Shashi sufrió un infarto nada más comenzar estos años tan difíciles. Además recuerda un buen consejo que le dio alguien del gremio: “si quieres salir de la crisis, no veas las noticias”. Y eso hizo, trabajar duro sin hacer caso al flujo ingente de noticias descorazonadoras y sacar adelante su empresa.

En cuanto a las alianzas profesionales, Shashi hace una mención especial sobre Recreativos León, su distribuidor en Sanlúcar de Barrameda que también se encarga del Servicio Técnico además de ser el Comercial para toda Andalucía. Todo son palabras elogiosas en especial para su fundador, Antonio Valles León Acosta, un hombre que en palabras de Shashi hay que felicitar por crear su empresa precisamente en tiempos de crisis. En la zona norte cuentan con Juguetes Valver, con el señor Bonifacio Gonzalez Mezquita a la cabeza para el que también tiene buenas palabras y del que reconoce con admiración que pese a su edad está siempre al pie del cañón.

Shashi Kumar Lalwani es el único hindú de la Industria y como tal impregna su filosofía en todo lo que hace, también en el ámbito profesional: “ver las cosas con optimismo, pensar en positivo te acerca a cosas también positivas. La negatividad solo engendra más negatividad”. Una filosofía que se refleja en la consideración que tiene, por ejemplo, de su competencia: “Después de tantos años en el Sector, no tengo competencia con nadie, hasta mi propia competencia son mis amigos. Son gente buena y sana. Trabajamos como una familia que se extiende también a los clientes”. Shashi es muy claro al respecto: “al ser como una familia no hay problemas que no se puedan solucionar, es la forma en que las empresas se fortalecen, crecen y siguen desarrollándose”. Y con respecto a los clientes su dedicación es total, se nota que son el centro de su trabajo, por ejemplo, nunca dejarán de proveer servicio a un Operador aún cuando el producto que adquirió ya no se encuentre en su catálogo porque siempre mantienen buenas relaciones con los fabricantes.

Uno de los secretos del éxito de Expendedora Kalash es que siempre está innovando, renovando mercancías, máquinas… Prueba de ello es el lanzamiento de la grúa “Siempre Toca”, que como reza su nombre siempre da un regalo al echar una moneda y ofrece al niño un  juguete mejor y al Operador una rentabilidad mayor porque se pueden ajustar mucho los precios con respecto a las Expendedoras de Bolas ya que la fabricación se han abaratado mucho los costes dado que no hay recipiente, ni manipulación del mismo, tampoco hay precinto. Y todo eso que se ha ahorrado se invierte en el juguete para que sea más vistoso, más grande. De esta forma el niño consigue un regalo más grande, más vistoso y con más valor por el mismo precio, 1 euro. "Y es que el secreto de poder reducir los costes es también el mantener unos gastos razonables", exlica Shashi.

Pero un precio bajo no implica baja calidad o seguridad. Para Shashi la seguridad y la calidad son dos pilares en los que se basa su negocio. Todos los productos de Expendedora Kalash vienen importados de China y todos ellos han pasado un riguroso control en una filial propia que tienen en el país y por supuesto llevan su certificado EN-71, todo ello también es validado por la empresa estatal Soivre en aduanas para poder entrar en Europa y, por ende, en España.

Completan el catálogo las Máquinas de Redemption y los Infantiles. En cuanto a los regalos, importan todo tipo de saltarinas, también de juguetes para bolas y para grúas con precios asequibles y la calidad garantizada para que el Operador pueda amortizar sus Máquinas en un espacio breve de tiempo.

Por último cerramos este recorrido por Expendedora Kalash de la mano de su fundador Shashi kumar Lalwani con unas palabras que le salen del corazón: “Deseo suerte a todos los Operadores, que tengan un año próspero”, que en este campo del Recreativo, se refiere lógicamente al verano.


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