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MIGUEL ÁNGEL BERMEJO, Director del Área de Ocio y Juego de CREA SGR es entrevistado por AZARplus

“En 2016 hemos llegado casi a 550 empresas con un riesgo en avales en torno a los 50 millones de euros”

AZARplus

Vamos terminando el año y es tiempo de hacer balance. Si nos fijamos en nuestra Industria veremos como ha ido saliendo poco a poco de la crisis. No obstante, desde AZARplus hemos querido preguntar a Miguel Ángel Bermejo para que nos aporte luz sobre el asunto ya que si analizamos la actividad de su compañía podremos tener una radiografía bastante aproximada de como ha ido creciendo nuestra Industria. CREA SGR, es el resultado de la fusión de dos SGR en 2015, Fianzas y Servicios Financieros y Audiovisual Aval y en las propias palabras de Bermejo: “Desde CREA ofrecemos al Sector un servicio de calidad y competitivo y ojalá que las empresas que contraten con nosotros así lo reconozcan y que no se acerquen solo cuando las otras entidades les han hecho una “mala faena”. Conozcamos pues un poco mejor a esta entidad…

– Cuando comenzaba el año y recibiste el Premio de la Revista AZAR otorgado a CREA SGR como Mejor Empresa de Servicios nos dijiste: “2016 comienza con indicios positivos para el Sector”. ¿Ahora puedes afirmar que los indicios se convirtieron en realidades? ¿Tenemos hoy una Industria más activa y prometedora que hace un año?
En primer lugar, reiterar el agradecimiento por el premio recibido, como ya dije al recibirlo, “creo que como reconocimiento a una labor de casi 20 años al lado del Sector, ofreciendo un servicio como son las fianzas y avales que, aunque necesario, muy poco productivo para las empresas del juego”. Efectivamente cuando comenté que se atisbaban indicios positivos, no dejaba de ser un deseo, aunque sobre una base incipiente de hechos relevantes, que el tiempo nos ha venido a confirmar. Muchos han sido los avances en algunas comunidades autónomas que han permitido salir del letargo a muchas empresas a las que los efectos de la crisis no le dejaban ver más allá de los “árboles”.

Desde CREA vemos que el Sector despierta lentamente y parece que dejamos atrás los efectos de la dura crisis vivida. Si a ello le añadimos los cambios que se están produciendo en algunos Reglamentos, el resultado es una situación mucho más consolidada para empezar a rebrotar.

– Al parecer hay dos tipos de cifras que expresan directamente los resultados de vuestra actividad: A) El volumen económico global que se maneja y su aumento o disminución con respecto al ejercicio anterior. B) El número de operaciones realizadas, e igualmente si crecen o decrecen en el último periodo. De manera que te pedimos ambas cifras y también que nos des la significación profesional de cada una.
Como se suele decir no solo importa la cantidad si no también la calidad, y en CREA se han dado las dos cosas. Por un lado, el crecimiento en el total de avales otorgados es un dato claro, pues desde el inicio de la crisis los volúmenes anuales apenas superaban los 4 millones de euros, lo cual era reflejo de una situación extrema donde pocas empresas estaban en disposición de crecer aunque en esos casos estamos agradecidos de que la opción por la que se declinaron fuera la nuestra. Por ello, después de 4 años de actividad al “ralentí” por fin 2016 nos alberga esperanzas de poder lograr un volumen de avales en torno a los 10 millones de euros, es decir, más del doble de la cifra realizada en esos años.

Pero por otro lado, está el número de empresas al que llegamos y, en esta ocasión, después de muchos años de perder cartera de clientes, principalmente por abandono del Sector, por parte de empresas que bien cerraban, bien eran adquiridas por otras mayores o, simplemente, llegaba la hora de jubilarse al empresario, sin que nadie quisiera hacerse cargo de una actividad que viendo lo que se ha dado, pocos atractivos tenía, pues bien, después de estos años, por fin en 2016 crece nuestra cartera de clientes y ya está muy próxima a las 550 empresas con un riesgo en avales en torno a los 50 millones de euros.

Son todavía datos modestos respecto al total del Sector, pero no olvidemos que competimos con entidades financieras como los Bancos o compañías de caución como las Aseguradoras. Que nos diferencia de estos “monstruos”: la especialización y el gran conocimiento de la actividad desarrollada por nuestros clientes y socios.

– Entonces, ¿tiene mejor porvenir un mercado donde unos pocos crecen mucho o donde muchos crecen un poco? ¿o es nuestro Sector muy especial en este sentido?
Desde CREA atendemos al Sector sin distinguir por el tamaño y, como a todo buen analista de riesgos, prefiero llegar a más empresas con importes medios más bajos, que a pocas con volúmenes más grandes. Cuando éramos FIANZAS, SGR nuestro cliente objetivo había sido más bien el pequeño y mediano empresario, pero gracias a la fusión y el nacimiento de CREA, podemos llegar a clientes de mayor tamaño que principalmente demandan otros productos de mayor importe y que por su circunstancias pueden estar presentes en todos los subsectores del Juego (Máquinas, Salones, Apuestas,…) El tamaño y el número de participantes lo determinará el propio mercado con sus propias reglas, pero en este sentido nuestro Sector no es diferente a otros y, creo yo que todos son necesarios.

– Las cifras anteriores son muy significativas, pero también es importante saber a qué se destinan fundamentalmente. O en otras palabras ¿qué es lo que ha ocurrido básicamente en 2016, que se han comprado más máquinas, que se han abierto más locales, que han surgido nuevos empresarios…?
Por Producto, la mayor parte de los avales concedidos en 2016 han correspondido a fianzas relacionadas con las Máquinas Recreativas (casi la mitad de los avales otorgados) y dentro de este subsector, por inscripción de empresas operadoras (nuevas empresas) un 13%, el resto hasta llegar al 50% por explotación de máquinas recreativas (entendemos que las empresa aumentan su parque y, consecuentemente, necesitan más fianza al saltar de tramo) Al subsector de los salones cerca de un 30% de los avales concedidos que en números absolutos se corresponde con un total de 34 nuevos salones de juego. Del resto destacamos el 5% de avales otorgados para los subsectores de apuestas, tanto on line como presencial, productos estos dos últimos incorporados muy recientemente.

Evidentemente, no sé si podemos extrapolar estos números al total del sector, pues la muestra, nuestra cartera de clientes, es muy pequeña, pero supongo que es un dato significativo.

– En todo caso es evidente la expansión en el mercado de dos nuevas modalidades, el juego online y las Apuestas. ¿Eso es algo relevante para CREA SGR?
No cabe duda que poder estar en estas nuevas modalidades de juego era muy importante para nosotros, no solo porque creemos que en ellas se fundamenta gran parte del resurgir del sector en estos últimos años sino también porque las expectativas de crecimiento son también bastante importantes. Las cuantías exigidas en avales en ambas modalidades, aunque muy dispar según la comunidad autónoma de la que hablemos, representa en todo caso un importe bastante superior al que se viene exigiendo a otras modalidades de juego; por ello era un producto casi inalcanzable para nosotros, pero como he comentado antes, la fusión y el ser más grande nos ha permitido entrar como una alternativa más a las ya existentes.

– Hace poco en un foro del Festival de Cine de San Sebastián le oíamos decir a Rafael Lambea, Director General de CREA SGR, que “cuando una operación (cinematográfica) fracasa, se tambalea el mundo”, y eso nos hace preguntarnos por la buena marcha de la simbiosis Audiovisual-Juego de vuestra Sociedad. ¿Se confirma como un acierto y con cimientos que no se tambalean?
La frase tiene mucho que ver con la idea que tenemos en este país de lo que representa el cine y el mundo audiovisual en general. El cine nunca se ha visto como una fuente de riqueza cultural y de ahí que nos fijemos más en los fracasos que en los éxitos “económicos” Hoy por hoy, el cine no es una actividad apoyada en España como lo es en otros países de nuestro entorno, de ahí que tengan que surgir instrumentos como la SGR que permitan sacar adelante proyectos que de otra forma no podrían ver la luz, pero ello conlleva un riesgo y por desgracia, en este país, cuando uno de estos proyectos no triunfa ponemos todos los acentos en ellos, pero la realidad es que son muchos más los proyectos que llegan a buen puerto que los que se quedan en el camino.

Siempre hemos dicho que la fusión de ambas SGR era muy positiva desde muchos aspectos, productos complementarios, efectos sinérgicos significativos, mercados alternativos no competitivos y por supuesto, sin perder la esencia de ambas sociedades fusionadas. Hoy por hoy tenemos que afirmar que la operación ha sido un éxito y que los “cimientos” sobre los que se erige el edificio son bastante sólidos.

– Miguel Ángel, CREA es la única iniciativa de esta índole que existe en el Sector para facilitar avales, fianzas o créditos, ¿es que el negocio es muy complicado y arriesgado o es que lo hacéis tan bien que nadie tiene la tentación de convertirse en vuestra competencia?
Ya he comentado antes que nuestros competidores son los grandes “monstruos financieros” Hablamos de los Bancos y de las Compañías de Caución pero a diferencia de estos, donde los empresarios del sector del juego (incluso los del mundo audiovisual) son uno más dentro de las grandes carteras de clientes y actividades que tocan estas entidades. Por supuesto que no lo hacemos ni mejor ni peor que los demás pero lo que sí sabemos es cómo tratar al Sector por nuestro alto grado de conocimiento de la actividad que desarrollan y creemos que hasta ahora no lo hemos hecho muy mal pues los datos y resultados lo demuestran. Desde CREA ofrecemos al Sector un servicio de calidad y competitivo y ojalá que las empresas que contraten con nosotros así lo reconozcan y que no se acerquen solo cuando las otras entidades les han hecho una “mala faena”.

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