¿Tiene sentido la estrategia de 888 al entrar en el mercado de las Apuestas Online en Italia? ¿Hay margen para los operadores españoles?

AZARplus.- La noticia del desembarco de 888 en Italia aumentado su oferta a las Apuestas online ua vez establecido su mercado de Juego online en aquel país nos ha llevado a preguntarnos sobre la estrategia del grupo y los grandes movimientos de operadores de Apuestas una vez que el póquer ha entrado en irremediable decadencia. Además, queremos saber si hay margen para que grandes operadores españoles como Codere o Sportium se aventuren en el mercado digital italiano. Nuestro analista y premiado Eduardo Morales nos responde:

¿Tiene sentido el movimiento estratégico de 888 de entrar en el mercado de las Apuestas Online en Italia?

Lo que está pasando, tanto con 888 como Poker Stars, es que las apuestas deportivas suponen una oportunidad con su gran base de datos proveniente del Poker, teniendo en cuenta la caída generalizada del póker a nivel mundial, tanto en punto.com como en mercados regulados, por lo que la cuestión no es solamente la falta o limitación de liquidez.

Estas compañías basaban su modelo de oferta: 888 en juegos de casino y póker, y Poker Stars en Póker, para posteriormente incorporar los juegos de casino; dejando las apuestas en segundo término como un producto de mucho riesgo, poco margen y la necesidad de un gran volumen para generar resultados positivos.

En los últimos años la tendencia ha sido definitivamente el inmenso crecimiento de las apuestas, en especial y en Europa y las Américas, basadas en el futbol, y viendo cómo se disparaba el volumen y beneficios, tomaron la decisión estratégica de incorporar las apuestas a su oferta.

Hay que añadir que la captación de jugadores de apuestas es más barato que las de jugadores de juegos de casino o incluso póker, y la conversión de los apostadores a los otros juegos es muy buena, por lo que hay una mejora en el retorno a la inversión de marketing por ese menor coste de adquisición.

Estas compañías tienen además una inmensa base de datos para hacer una estrategia de marketing interno y llevar sus actuales jugadores a las apuestas, con un menor coste de inversión.

Es por ello que Poker Stars decide incorporar apuestas, y pone en marcha Bet Stars que será lanzada a nivel mundial muy pronto, comenzando naturalmente por los mercados regulados de UK, Italia, España, Dinamarca, etc.

888 llegó a un acuerdo con Kambi hace más de un año para incorporar su oferta de apuestas en España y Latino, Central y Sur América y lanza 88Sports.

Ambos, aunque mucho mas Poker Stars con 100 millones de usuarios a nivel mundial, pueden llegar a competir con los grandes Bet365, William Hill, Bwin….. etc….

Tiene sentido el movimiento estratégico teniendo en cuenta la tendencia y el imparable crecimiento de las apuestas deportivas.

¿Hay margen en el mercado italinao para los operadores españoles?

El mercado italiano es muy duro y competitivo, lo van a tener difícil para ganar una cuota de mercado suficiente para tener viabilidad, otras empresas como Paddy Power no han conseguido superar el 5% después de millonarias inversiones… y William Hill está en el 9%, así que vamos a ver si con su posicionamiento y conocimiento de marca en Casino y Poker consiguen tener alguna ventaja competitiva…

En mi opinión van a tener un largo recorrido durante un tiempo en un nivel bajo.

Codere no tiene ningún chance en estos momentos, lleva unos años con una web online sin actividad, y no tiene suficiente apoyo en locales presenciales para acometer una estrategia direrente y Sportium tampoco aunque mejor, por su asociación con Ladbrokes, pero con la fusión con Coral a confirmar en Junio, su estrategia dependerá de que hace la nueva compañía pues ya tienen una marca muy bien posicionada en ese mercado que es Eurobet, y lo que harán es potenciar esa marca no entrar con otra y gastarse un montón de dinero.