“Prefiero los Terminales Online a las SBG”

Creo que las Apuestas multicanal es hacerle el juego a casas que no tienen presencial como puede ser bet365 que además ni siquiera tiene un trabajador en España, no da trabajo y no paga impuestos. Por eso soy partidario de las apuestas multicanal porque nos daría ventaja para que tener un cliente más cautivo de nuestra marca. He visto a un cliente en el Casino de Bilbao que estaba con su teléfono apostado y otras en el terminal, apuestas simultaneas en uno y en otro. Y esto es una ventaja.

Con respecto a la primera mesa redonda, yo creo que se están metiendo mucho en cómo se tienen que hacer las máquinas. Estoy de acuerdo con lo que decía Eduardo Antoja, cualquier evolución tiene que ser experiencia de cliente y el fabricante que acompañe con la tecnología. Que el fabricante añada lo que quiera tecnológicamente para que el cliente lo perciba.

Cuando hablo de que somos partidarios de la convergencia hay una realidad existente en otros países. En Inglaterra tienen convergencia de Apuestas pero no hay Slots Online. Aquí sí. Y pueden dar todas las cortesías que le den la gana. De momento, no están limitadas. Y nos es muy difícil competir con ellos. Soy partidario de que no haya online pero les tenemos ahí y debemos ser competitivos.

En la segunda mesa se hablaba del futuro de las regulaciones de los distintos locales. Hay distintas opiniones aunque en general coincidimos en que no debe haber diferencias en cuanto a juegos. Y también creo que hay una cierta unanimidad en que las mesas de Casino estén donde están, deben ser algo más específico.

Y después, sobre los terminales conectados al online, aquí sí hay debate. Yo creo que es mucho peor para nosotros los juegos por servidor porque nos van a atar a un fabricante y ahí está la experiencia que hay en otros países, que, como mínimo, se están llevando un 15% de los ingresos. Y un terminal en Italia, conectado a los concesionarios creo que paga 52 euros al día. O sea que hay una diferencia de coste y con la gran ventaja al tener muchísimos juegos. Que nadie me malinterprete. Soy el primer defensor del pequeño operador y en ninguna autonomía, ni en ningún foro he defendido nada que vaya en contra del operador aún más allá de nuestra estrategia. No está reñida una cosa con la otra. Pero lo pienso así aunque sepa que no es bien recibido.

Y con respecto a la presentación del director general de ordenación del juego, que se ha marchado por cierto, creo que nos dijo algunas cosas. Y otras que no dijo. Pero con una imagen más fresca y no influenciada por los que llevamos mucho tiempo, nos comentaba que hay una mejor percepción del juego gracias al online y las apuestas gracias a la juventud y a los nuevos canales. Esta es una realidad que deberíamos aprovechar. Nos hablaba de un cambio conceptual del juego que “ya no es una actividad perniciosa” y que es ocio y entretenimiento, y aunque él decía el online, yo añado las Apuestas presenciales, el póquer en sus distitnas versiones. Nos comentaba algo muy importante: que el sector será lo que nosotros queramos que sea. Hablamos de máquinas, de bingos, de casinos pero no estamos solos. Vemos el árbol pero no vemos el bosque. Pero yo os pregunto a todos, ¿20 grados es frío o calor?. 20 grados en el Polo Norte es calor pero en el Ecuador es frío. Y nosotros si estuviéramos solos, podemos mirarnos al ombligo y ver lo que hacemos pero tenemos que competir con otros actores, con la LAE, con la ONCE, con el canal online. La LAE en este año ha sacado 600 nuevos puntos de venta, la ONCE cada vez tiene juegos más interactivos. Y estas empresas hacen publicidad sin límites. Y nosotros es que no podemos hacer nada.

Sabéis que había dos curas que se van una noche de juerga y luego se arrepienten. Y se confiesan el uno al otro. Y el primero le pone al padre cuatro aves marías y dos padrenuestros, y ya. Y el otro le dice que le pone 10.000 Ave Marías y 3.000 Padrenuestros. Y el otro se queja porque los dos hicieron los mismo. Pues aquí hacemos lo mismo. La LAE, la ONCE y nosotros y el canal Online hacemos lo mismo todos. Y no hay derecho a que el canal presencial tengamos que ir todavía calladitos. No hay derecho.

Lo que está claro es que el mercado y los clientes van por delante de las Leyes. Esta es una realidad. Y ahí tenemos que unirnos y ayudar a las Administraciones acorde con las exigencias del cliente. No estamos contando con el cliente. Hay que dar al cliente lo que quiera, donde quiera y como quiera. Y para eso tenemos que unirnos.

Cada vez el mercado es más global y difícilmente nosotros podremos competir solos. O nos unimos todos cada uno con quien mejor le parezca o hacemos empresas muy fuertes y ganamos tamaños si no va a ser muy difícil competir en este nuevo entorno. Queramos o no, el juego online está aquí para quedarse. Le pongamos las trabas que le pongamos esto no hay quien lo pare. Y nos subimos al carro o nos quedamos fuera. Hay que ganar tamaño para competir, unirse para competir.

Tienen que sacarnos normativas flexibles para que nos podamos adaptar a este nuevo entorno y así tendremos Máquinas para rato, no hay que asustarse. Otra cosa son los costos y que cada vez hay menos margen. El canal online es una oportunidad pero también es una amenaza. El cliente nota el pequeño margen de la máquina y tenemos que adaptarnos a esto.

La sociedad cada vez avanza más rápido porque la velocidad de aprendizaje social y adaptación es cada vez mayor. Lo otro es ir conduciendo como el que va mirando el espejo retrovisor. Y eso da mucha inseguridad. Igual te pegas un tortazo. Por eso tenemos que adaptarnos de una manera mucho más rápida. Ya lo decía Darwin, “no resiste el que más puede sino el que mejor se adapta”.

Concretando, hoy estamos aquí con el gorro del canal presencial. Mi paisano Moncho Borrajo, en sus shows, cuando está en Barcelona habla mal de los madrileños y todo el mundo le aplaude. Y al revés. Pues aquí igual. Hoy estamos con el gorro de presencial.

Por eso digo que necesitamos de manera urgente una equiparación con el canal online y con las Apuestas en tres aspectos:

– En un marco regulatorio más flexible, el online tiene 17 o 18 paginas de reglamento y el de las maquinas algunos ciento y pico. Con que regule el precio partida, premio máximo, el porcentaje de premios y que sea seguro y transparente y para qué queremos más. Y dejemos al fabricante que innove.

-Necesitamos unos impuestos proporcionales a los ingresos, aunque aquí hay distintas opiniones. Pero esto sería lo justo. El local que ingrese mucho que pague mucho.

– Y necesitamos una publicidad y promoción como el online, LAE y ONCE. Aunque nosotros no queremos hacer anuncios con niños. Nosotros no queremos eso.