“Será necesario desarrollar e implementar estrategias innovadoras de Convergencia”

AZARplus.- La Industria del Juego mundial se está rindiendo a la presencia, a la calidad y a la confianza que despliega la multinacional autriaca Novomatic. La presencia en España está experimentando un crecimiento espectacular. Todo lo que hace o dice Novomatic es motivo de gran curiosidad y sus movimientos estratégicos son vigilados con lupa por todos los actores de nuestra Industria. Hoy, el CEO de Novomatic, Harald Neumann habla para AZARplus de GiGames, de la Convergencia, de las grandes fusiones, adquisiciones, del Juego REsponsable… y de la falta de colaboración entre las Comunidades Autónomas que supone costes y mucho tiempo. Novomatic no está para provincianismo. Lo suyo es agilidad y altura de miras…. No se pierdan la entrevista….

1.- Usted fue nombrado CEO del Grupo NOVOMATIC el 1 de octubre de 2014, el mismo año que el grupo logró ingresos récord llegando hasta los 3,8 mil millones de Euros. ¿Cúál es la previsión para el año actual?

Los resultados a mitad del año 2015 han sido mejores que en el mismo período del 2014, así que estamos optimistas de lograr incrementar los números del pasado año.

2.- ¿Es primordial para Novomatic entrar a formar parte de la Industria global como gran “player”? ¿Requiere esto próximas y estratégicas fusiones con otras empresas? Si es así, ¿qué subsectores son cruciales para Novomatic?

El Grupo Novomatic siempre ha seguido una doble estrategia. Por un lado, nos centramos en la parte de la producción y comercialización de equipos de juego de última tecnología en todo el mundo; y por otro lado también somos un operador de éxito de establecimientos de juego, desde casinos tradicionales con juego en vivo, como en Alemania o Suiza, hasta salas de juego o casinos electróncos en toda Europa. Además de operar en el mercado presencial, estamos también muy activos en el mercado online a través de nuestra filial Greentube y también en el mercado de Loterías con una empresa de reciente creación llamada Novomatic Lottery Solutions. Los cuatro segmentos de negocio son importantes para nosotros y nuestro objetivo es crecer en todos ellos en el futuro. Con el fin de garantizar la futura expansión de negocios, no sólo basamos nuestra estrategia en el crecimiento interno, sino también en las fusiones y adquisiciones. Siempre estamos analizando y valorando targets interesantes que podrían ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos de crecimiento.

3.- ¿Cómo ve Novomatic el desarrollo de la Industria del juego en España? ¿Quizás demasiado conservadora? ¿Qué le parece la rígida legislación española? ¿La ve necesaria o quizás demasiado restrictiva para el crecimiento empresarial? ¿Cómo se conjuga la liberalización legislativa a nuestro juicio necesaria con la lucha por el juego responsable que Novomatic defiende?

España es un mercado altamente regulado y debido a las diferentes legislaciones regionales fue muy difícil durante mucho tiempo entrar en el mercado presencial para una empresa no española. Esta barrera de entrada protegía las empresas de juegos españolas contra los competidores de fuera y estaba claro para nosotros que, con el fin de ser competitivos en este mercado español tan complejo, debíamos construir un equipo local fuerte. Creo que la legislación de juego en España es bastante razonable en lo que respecta a las máquinas AWP o máquinas tipo B como se llaman aquí y también respecto a las máquinas de casinos, pero sería estupendo ver una mayor colaboración entre los distintos actores de juego regionales para lograr por lo menos similares requisitos legales que faciliten las homologaciones de nuestros equipos de juego que actualmente resultan demasiado costosas y consumen mucho tiempo. La liberalización de los mercados de juego sólo tiene sentido si va de la mano de algunas pautas básicas en relación con el juego responsable. Estamos trabajando en un entorno muy sensible donde es necesario un cierto control. Si todo está permitido, el mercado puede moverse en una dirección donde un exceso de oferta de juego podría dar lugar a conflictos sociales y una sobre-reacción del legislador que puede incluso dar lugar a una prohibición completa.

4.- Usted ha declarado que España es para Novomatic un mercado clave en el crecimiento de la compañía. Tras la gran noticia que supuso para el mercado español el acuerdo con GiGames, ¿estudian alguna alianza más de esa envergadura con alguna gran Operadora o Empresa fabricante española?

Novomatic es una empresa europea y, como tal, nuestro mercado clave para el crecimiento futuro se encuentra en Europa. España está junto con Alemania, el Reino Unido e Italia entre los 4 mejores mercados de juego en Europa con respecto al número de máquinas instaladas, así que para nosotros era importante aumentar nuestra cuota de mercado por medio de una adquisición importante. Como se dijo antes, nuestros especialistas en fusiones y adquisiciones siempre están analizando y evaluando objetivos interesantes, pero de momento nuestro principal interés radica en la integración de GiGames en la estructura española de Novomatic y la explotación de todas las sinergias posibles con respecto a nuestra oferta de máquinas tipo B.

5.- ¿Cree que Novomatic se ha adaptado a los gustos del cliente español?

Creo que nuestras máquinas B, especialmente para el sector de los salones de juego, ya tienen una alta aceptación entre los clientes españoles. Así que de alguna manera nos las arreglamos para adaptarnos al mercado, pero también conseguimos que los clientes españoles poco a poco se adapten a nuestra oferta de productos. Nos consideramos una empresa innovadora que no quierecopiar los conceptos y tecnologías de sus competidores, sino ofrecer y conseguir algo nuevo. Esto incluye un cierto riesgo, pero estamos seguros de que los operadores y los clientes españoles están abiertos a nuevos productos y tecnologías, y nuestro objetivo es apoyarlos con nuestras soluciones de la mejor manera posible.

6.- ¿Tendrá el Grupo Novomatic presencia destacada en el mercado del juego online español? ¿tienen prevista la salida con Apuestas Deportivas, Slots u otras modalidades? En caso afirmativo, ¿para cuándo estaría prevista?

Novomatic cuenta con una licencia online para el mercadoespañol que recibimos hace unos meses. Actualmente nuestros especialistas en juego online se están preparando para el lanzamiento de nuestra web online española que tendrá una oferta completa de juegos incluyendo slots, apuestas deportivas y juegos de mesa. El plan es salir a principios del año que viene o incluso antes. Al lado de nuestra estrategia B2C con web propia “.es”, nuestra compañía Greentube también ofrecerá su contenido a otros proveedores de juego online con licencia utilizando un enfoque B2B. Nuestra librería de juegos ofrece en la actualidad más de 150 juegos y tenemos más de 10 estudios de diseño trabajando dentro del grupo para eldesarrollo de contenidos online. Por esta razón pensamos que podemos ser un socio comercial muy interesante para las compañías online que operan en España gracias anuestra oferta que no sólo incluye los juegos clásicos deNovomatic sino también juegos innovadores como los desarrollados por nuestra compañía Stake Logic que son especialmente dirigidos a perfiles de jugadores más jóvenes. En la próxima edición de ICE en Londres tenemos la intención de presentar algún contenido muy interesante en este sentido.

7.- ¿Cree que convivirán el Juego Presencial y el Juego Online?

Aunque parece que el mercado online se está asegurando tasas más altas de crecimiento en comparación con el mercado presencial y que algunos clientes de establecimientos presenciales se pasan a los juegos en lína, nuestra experiencia nos ha demostrado que el perfil deljugador que frecuenta los casinos y salas de juego es diferente a la del típico jugador online. Por lo tanto estamos seguros de que hay espacio para ambos segmentos de mercado en el futuro. Por supuesto, será necesario desarrollar e implementar estrategias innovadoras de convergencia. Tenemos algunas experiencias muy interesantes en el Reino Unido, donde lanzamos, por ejemplo, nuevos juegos online y offline en paralelo con el fin de utilizar el canal presencial para promover nuestra oferta online y viceversa. El uso de este tipo de estrategias nos ayudará a crecer en ambos segmentos durante los años venideros.