Guante blanco y acuerdo unánime en que NO están de acuerdo

 AZARplus.- La sangre de la polémica no llegó al río. Hubo guante blanco de buenas palabras y respetuosas argumentaciones sólidas a favor y en contra de las SBG La mesa coloquio Máquinas Bajo Servidor a Debate fue otra de las importantes materias tratadas en el día de ayer en el Congreso de Burgos. Un tema densísimo por su complejidad y por la incógnita de su rentabilidad. Diferentes posturas se dieron cita con argumentos válidos aunque no corroborados aún por la experiencia. Javier Urban, Responsable de I+D de Novomatic; Enric Barba, Director general de la división B2B de CIRSA y Luis Miguel Cabeza de Vaca del Gabinete de Presidencia de CODERE aportaron su visión de negocio y las ventajas de su puesta en marca.
Javier Urban trazó una explicación muy didáctica y con voluntad de resolver dudas explicando claramente lo que aporta esta tecnología, lo que faltaría en nuestro sector, y la exposición de diferentes modelos de negocio.

Las SBG se explican por sus funciones, según Urban “un empresario podrá cambiar desde su casa juegos dentro de sus operaciones (en bar, salón, casino), podrá añadir un jackpot y aplicarlos a las máquinas que estime oportuno. Este operador podrá hacer una gestión más eficaz, cambiar el valor de la apuesta, cambiar juego, segmentar su operación por horas y locales… desde el punto de vista de los reguladores, toda la información de la operación estará en un solo servidor y tendrá acceso a a él”.

Cual sería el punto débil de esto, ¿por qué no es la panacea? Javier Urban explica que nos olvidamos del juego. “Esta tecnología reduce el canal de distribución de los juegos, hay que tener muy claro que la tipología del juego alojado en el servidor hará que nuestro negocio mejore. Si nos fijamos por subsectores, serían juegos multijugador, multilínea por tanto destinados a Casinos; en Salones habría que estudiar muy a fondo para saber si son rentables. Aún así da juego a poder instalarlas. En Bares tenemos serias dudas porque son juegos basados en vídeo-vídeo con tipología muy específica; ahora son rodillos o rodillos-vídeos. Entendemos que debería haber una transición a una máquina de vídeo-vídeo, multijugadores y multilínea con esta tipología de juegos.

En cuanto a la regulación, los parámetros que demandan son venidos de una gestión superflexible y sin embargo ahora la regulación es muy estricta. Estas máquinas deben venir descritas por precio de partida, porcentaje y tiempo de juego, el resto de parámetros lastran la flexibilidad por eso ahora necesitarían otras regulaciones por parte de la Administración … “

“Es fundamental la separación servidor, terminal, juegos. Una vez homologados estos habría que ir homologando juegos independiente de servidor y terminales”.

“La tecnología permite el mismo modelo de negocio que hemos tenido hasta ahora. Hay que entender que la tecnología es para distribuir juegos. Es la principal duda de los operadores es cómo hacer para que mejoren las recaudaciones. En Novomatic decimos que estos juegos de máquinas estándar podrán ser traspasados a una máquina basada en servidor. Estos juegos ya están aceptados por el cliente. Y tiene sentido cuando hay gran masa crítica de terminales a gestionar y para la amortización de costes, ya que con un servidor se manejan muchos terminales. Los modelos de negocio están basados en relaciones a largo plazo entre fabricante y operador. Y de cara a la administración, la ventaja es que abre la puerta a nueva recaudación y medidas de control”.

Para Enric Barba hay que plantearse las tres cuestiones fundamentales. “Cualquier producto de éxito es el punto común entre la Deseabilidad, la Viabilidad (rentabilidad) Factibilidad (factible).
Entonces ¿cuán deseable es el negocio?” Según Barba, “esta tecnología y nuestras soluciones de Binjocs es una tecnología derivada de esto… Ahora bien, en mi opinión, la tecnología no aporta nada si no es un vehículo para que el operador y para que el cliente perciba una ventaja. Porque si no tiramos el dinero. A veces confundimos la tecnología con la ventaja. En el mundo del Casino es viable porque se puede cambiar por franjas horarias, pero en los bares de España es muy complejo porque sufrimos una alta tasa de desempleo que hace que partiendo del importe que se juega tan pequeño es complicado sacar rentabilidad. Esta tecnología aumentaría los costes de infraestructura. La interconexión y jackpot se puede hacer con máquinas convencionales pero es un tema complejo no desplegado con la tecnología prevista”.

¿Pero es rentable a nivel estatal? ¿Quién asume los costes de las nuevas máquinas, servidor y juego y a cambio de qué? “Nosotros distribuimos máquinas de Bally Wullf que tienen 30 juegos, máquinas multijuegos, y el jugador no percibe si es basada en servidor o qué es. El jugador quiere un juego bueno y le da igual cómo viene. El otro mito es que aumentarían la recaudación, pero todos los intentos en hostelería no han funcionado. Han sido los fabricantes clásicos los que hemos mantenido la recaudación”.

Ahora bien ¿podemos hacer que esto sea un éxito? ¿Cuál es el modelo de negocio? ¿Cuál es futuro de operador en un escenario de SBG? “¿De verdad la tecnología tiene que mover un sector? En Casino sí parece viable pero en Hostelería no lo veo”.

Luis Miguel Cabeza de Vaca partió de la base de no ser ingeniero como Javier y Enric, y se centró en abordar el tema desde el punto de vista del operador.

“Hablamos de distribución de juegos a través de servidores centrales” y este es el tema importante así como su desarrollo práctico. Nosotros hemos conocido la máquina B, sin sistema central y con tasa fija y partiendo de este concepto hemos llegado a un paso más. Ahora tenemos un sistema que monitoriza el parque y en eso Unidesa ya creó el Smart Slot. Y a partir de ahí, damos un paso más, y aparecen, los juegos asistidos por servidor, que de lo que se trata es de un añadir un jackpot… esto es la interconexión de Murcia. Damos otro paso y aquí hay un cambio importante porque sacamos del terminal de juego la lógica del juego y lo alojamos en un servidor que es el que genera la posibilidad de juego y esto son las Binjocs. Estos avances están aceptados de manera natural y ahora el siguiente paso es el que crea la polémica. Porque sí, ¿quién va a pagar esta fiesta? Hay que analizar que la puesta en marcha sea rentable.

Por otra parte cabeza de Vaca pide a Gago  modificar la tasa en Apuestas del 12% al 10% a lo que Gago se remitió a lo que se hizo a nivel estatal en apuestas Online.

Entre el público se pide la opinión verdadera acerca de la interconexión de máquinas B en Hostelería por parte de CIRSA. “Estamos por la labor tal y como estamos haciendo en el País Vasco porque el objetivo es aumentar ingresos. Y vamos a ver… Cirsa Interactive se postuló en el proyecto y apostamos porque este sistema con un jackpot sea más beneficioso. Estamos convencidos”, explica Barba. “La posición de Unidesa con respecto a las SBG es que si se crea un reglamento seremos ofertantes de este producto pero no sabemos si a los operadores les será rentable. Por ahora nosotros y Franco somos líderes en recaudación. Lo otro está por demostrar. Es un tema que no hubiera salido si no es por la irrupción del online. En casinos del mundo lo que funcionan son máquinas basadas en películas o series y las SBG no están extendidas porque sí. El operador debe manifestarse”.